LE BLOG PIPECAST
Le film, pas la photo
Pipeline B2B, RevOps sans équipe RevOps, benchmarks sectoriels, hygiène CRM. Un article par semaine, le mardi matin.
Benchmarks
Cycle de vente entre entreprises : la durée réelle par taille d'affaire
La durée réelle du cycle de vente par taille d'affaire entre entreprises est sous-estimée de 40 à 60 %. Benchmarks 2026 par tranche d'ACV.
26 mai 20268 min de lecture
Benchmarks
Benchmark des taux de transformation par secteur d'activité en 2026
Benchmark des taux de transformation par secteur d'activité en 2026 : SaaS 22%, services IT 28%, manufacturing 19%, finance 18%, construction 16%. Sources datées.
5 mai 202613 min de lecture